在说这个论题之前，咱们先看一组数据！
在我国，有一半晚年人买过保健品！
我国保健协会最新的查询数据显现，目前我国每年保健品的出售额约 2000 亿元，其间晚年人消费占了 50% 以上。查询显现，超越 65% 的晚年人使用过保健品。在保健品取得途径中，有近 66% 的晚年人因公司推销、广告宣传而购买保健品。
为了让咱们对保健品职业有一个愈加直观的感触，咱们为您预备了这样一个实在的故事，这是一个骗子的自述 ......
骗子：我是怎样掏空白叟钱包的！
这是一个实在的故事 ......
榜首步：洗脑
这一步，我从一个大学生被 " 洗脑 " 后变成骗子，再去给白叟 " 洗脑 " 行骗。
结业后，我来到一家 " 生物科技 " 公司，后来我知道其实就是保健品出售。
与公司签约后，我和同学们被组织参与了为期一周的封闭式训练。训练往后，我被送到一家现已开了 6 年以上的 " 摄生馆 " 去学习。在那里，有购买保健品长达 5 年以上的白叟。
那些长时间购买保健品的白叟心里很可能并不认可保健品，但他们需求自我认同和自我辩解，当他人问起他保健品好欠好的时分，为了保护体面，白叟必定会说好。没有白叟情愿供认自己傻，" 假如说欠好，这不是打自己的脸么？" 我被公司洗了一遍脑，再被这些 " 顽固 " 的白叟洗了一遍脑，对保健品的奇特作用简直毫不怀疑。
保健品出售员要把握的 " 话术 "，发传单、拉人进店、团购、送礼品、老 " 顾客 " 教育新 " 顾客 "、要点开展的顾客类型 … 每次开会，会议记录上都有流程。
第二步：开荒
这一步，研讨白叟，取信白叟，用摄生专家套路白叟！
没多久，我和几位搭档被派到另一个区域 " 开荒 "，要建立起一家新的 " 摄生馆 "。" 摄生馆 " 挑在了一个老小区，这儿晚年人多。
咱们每天早上吆喝着拉白叟来店中测血压，用很和蔼的口气和白叟谈，白叟是不会抵抗的。公司有专人训练保健品出售员的 " 话术 "，有一套理论和常识系统，这些是有必要背会的。
咱们一般不叫他们爷爷奶奶，是叫叔叔阿姨。由于这样显得他们更年青！
保健品不能说保健品，会说 " 保健食物 "，加上这个 " 食 " 字后，白叟简单会对此放下警戒心！
谈天仍是为了 " 挑选客户 "。一盒保健品数千元乃至高达数万元，白叟有没有钱，有多少钱，是不是自己管钱，都直接关系到他们能不能买得起保健品，买得起哪个价位段的保健品。
为了研讨顾客，咱们每天晚上 6 点闭馆就会举行长达 5 个小时的会议，四五个人揣摩一个白叟，专门针对他们的性情、家庭以及收入状况进行剖析，而且拟定第二天的方案。方案内容包含断定和白叟下一步的谈天论题，有时分会详尽到，碰头榜首句话和白叟说什么，白叟作出不同状况的回应后，又该怎么应对。
" 摄生馆 " 常常组织 " 摄生会议 "，用鸡蛋、大米以及 " 生态摄生杯 " 这些生活用品招引白叟参与。只要让白叟觉得 " 这个杯子十分好，来了就免费给你 "。
最重要的一步来了，咱们会请一些所谓的 " 摄生专家 "，其实就是协助咱们忽悠白叟的骗子，他可能什么医疗健康常识都不明白。
" 摄生专家 " 完毕授课，咱们会合作掌管人在场下拍手、喝彩，让整个会场 " 热血沸腾 "。而许多白叟不信，可是由于拿了鸡蛋、大米、番笕，往往不会揭穿质疑咱们。
为了卖出产品，咱们会制作 " 饥饿营销 " 以及 " 优惠大促 " 的假象，购买时咱们要白叟数货、验货，而且劝白叟当场吃下。乃至伴随白叟去银行取款，当场完结买卖。白叟碍于情面，终究也不会回绝。
第三步：开骗
这一步，使用白叟的同情心和 " 摄生专家 "，开骗！
我骗过金额最大的白叟是倪阿姨，82 岁，老伴现已逝世，儿女都在外地作业，每月退休金有 2000 多块，是咱们眼中的 " 优质客户 "。倪阿姨一向说自己条件欠好，我也一向没逼迫她购买，咱们之间反而发生了这样一段对话：
倪阿姨：我家庭条件真的欠好，每个月退休金才 2000 多块，你这保健品动不动就四五千上万块，我这底子买不起啊！我：倪阿姨没事的，公司规则了咱们要好好给到店的顾客讲产品，你来了咱们店里，买不买是您的事，但讲不讲是我的事。否则公司给咱们开薪酬，我拿着不安心。倪阿姨：你每月公资是多少啊？我：咱们每个月底薪是 1800 块，还会有些提成。倪阿姨：那是不是我买了你的产品你就会有提成？我：是有的，一大盒保健品一般提成是 200 块。倪阿姨：小伙子出来作业真不简单，你讲讲你们的产品吧，我好好听一听 …
其实我的底薪是 2500 元，提成也不止 200 元，而是 8%，仅仅为了让白叟觉得我辛苦，发生同情心。倪阿姨也的确信任了，很认真地听我讲。
后来在一次 " 摄生讲座 " 后，我组织倪阿姨和 " 摄生专家 " 打开问诊，其时房间里只要咱们三个人，" 摄生专家 " 十分精确地 " 确诊 " 了倪阿姨的病况。
我不断问 " 摄生专家 "，" 纳豆 " 对倪阿姨身体是否会有优点。" 摄生专家 " 在必定优点后，我还不断向他 " 争夺 " 优惠。" 摄生专家 " 很犹疑，一向都不情愿给。但在我的 " 软磨硬泡 " 下终究松了口，答应把价值 8000 多元的一大盒 " 纳豆 " 以及一系列赠品卖给倪阿姨。" 摄生专家 " 还十分奥秘地悄声对倪阿姨说：" 大姐，这个优惠真的不多，全市没几个人能拿到，你出去后千万不能通知他人。"
在问诊的前一天，我早就给 " 摄生专家 " 介绍了倪阿姨的病况，这场问诊更像是事前导演好的 " 双簧 "，所谓的 " 优惠 " 也仅仅咱们演戏的产品。
倪阿姨后来还买了价值 12000 多元的保健品，在一个半月的时间里，花了 2 万多，我拿到了 1600 多元提成。
" 摄生专家 " 进行授课后，" 收款 " 成为作业要点。
警觉：一大批我国白叟正被掠夺！
近年来，一些所谓的保健品公司大打爱情牌忽悠晚年人购买 " 保健品 "，床上用品、鸡蛋、牙刷，悉数送送送！大都白叟被洗脑，更有白叟明知上圈套，却毫不勉强。
此前，央视《焦点访谈》推出 " 大爷大妈请留心 " 系列，揭穿把戏圈套。榜首期曝光的保健品 " 会销 " 圈套，已有很多白叟中招！其实，保健品哄人招数迥然不同，首要手法是 " 会销 "。
会销，望文生义，就是以开会、讲座等名义把人招集在一起，实际上是推销产品。不少晚年人常常接到这样的邀请去听讲座，买回一些声称有奇效的保健食物或许床垫、枕头号保健产品。这些产品动辄几千上万元，但比及白叟们发现产品其实没有什么特别的作用，却是投诉无门，终究只能吃哑巴亏。
本相：保健品不可能看病！
时下的许多保健品，声称针对晚年人腰腿疼、内分泌失调、睡觉欠好等常见病症，吹得天花乱坠。专家介绍，保健品的实质就是一种食物罢了，它是不可能看病的！
终究，
看完后赶忙把这篇文章转给家人，
别让咱爸妈再上圈套了！
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